精英化的人员定位和甄选策略是友邦保险在中国获得成功的又一原因，在国外保险发达的市场，保险代理人是公认的金融保险专业人士，而要达到专业水平，培训及考核就显得尤为重要。在友邦保险，更强调培训的系统性，即培训需循序渐进，分阶段考核；并采用终身培训制度，不断为代理人增值以顺应市场的变化。友邦保险还引进了许多国外成功的培训计划，如理财规划师计划（Financial Planner）、业务人员管理专才发展计划（Agency executive development program）等，从业务和管理两方面培养更适合市场未来发展方向的专业人才。
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